老板说：“我理想中的企业，是做强而不做大”

2008年6月，海外留学归来的Linda夫妇在广东江门水口创办了一家卫浴企业——汉玛克卫浴有限公司。因为企业创立时正逢全球次贷危机爆发，朋友跟他们开玩笑说“出身不好”。然而这个“出身不好”的企业，却在接下来的6年里完成了“三级跳”，他们逆势上升的态势即便是在水口当地也极为少见。在Linda看来，他们能够获得快速发展的最重要因素是正确的自我定位。

关键点1：在诱惑面前把握住自己

“最坚固的堡垒都是从内部攻破的”。一个企业在发展过程中，面临着大量短期的诱惑，Linda说，“我们要做好企业，首先就是要在诱惑面前能够把握住自己，把眼光看得更长远一点”。

从创立之初，汉玛克就给自己做了“中档”的定位，在这个定位下，他们不参与市场上的价格竞争，相反是在服务、管理等多方面投入精力，从而博得了难得的品牌美誉度。据Linda介绍，他们的很多客户都来自于“口口相传”。

“在国际市场上，中国制造的产品总会被定位为廉价，这是几十年来形成的固有观念。但是我们希望能够通过自己的努力改变这样的现状，所以一直以来，我们都试图通过自己的产品向客户输送‘中国制造好品质’的理念”，Linda说。

正是因为有这样的坚持，汉玛克在发展的道路上“失去”了不少客户，但从目前的情况来看，他们得到的更多。Linda认为，越来越多的国外客户开始认同汉玛克的产品设计、质量，让他们对坚持自己的理念充满信心。

关键点2：打造品牌不仅仅是推广商标

商标是产品品牌的重要组成部分，但不是唯一的。

很多人认为，OEM就意味着没有自己的品牌。不过事实并非如此，富士康是全球最大的代工企业，我们几乎没有看过任何带有富士康商标的产品，但能说他们没有品牌吗？事实上，他们的代工能力已经成为这家企业最大的品牌。汉玛克也在做着类似的尝试。

Linda介绍说，目前汉玛克在国际市场上并没有特别推广“HIMARK”这个品牌，更多会做一些OEM，不过现在已经有一些老客户在认可了他们的品质之后，主动放弃了贴牌转而选择使用汉玛克的品牌。

“品牌的推广是一个不断积累的过程，只要能够持续地坚持自己的特色，那么最终一定能够得到市场的认可”。

说起商标，就不能不提到汉玛克的那面“盾牌”。

那是在创业前，Linda夫妇自行设计的。他们在留学期间就发现，很多历史悠久的高校的校徽都是盾牌形状，因此在设计自己的商标时，他们也选择了用盾牌作为商标的主体。这面盾牌上寄托了夫妇俩的期望：“我们希望自己能够做得更长更远，能做一个百年企业。”

据介绍，创业最初的三四年，汉玛克因为种种原因，能够从互联网和展会中获得的订单寥寥可数，这种情况一直到2012年以后才有改观。在这种情况下，汉玛克依旧能够获得长足的发展，在Linda看来，主要原因就是自身的品牌做好了，能够得到更多老客户的认同。

关键点3：要做一个规范的企业

创业前的工作和留学经历，给Linda夫妇带来了不同于水口其他同行的观念。不少人在创业前会规划好如何做产品，怎样去拓展渠道，不过他们并没有这样做。

Linda告诉我们，仅仅在企业才两三个人的时候，他们就做好了一套完善的公司章程、管理机制、财务机制，“甚至小到产品编号，我都会先把它做出来”。这种做法在当时招来很多非议，很多人认为汉玛克应该“入乡随俗”，简单来说就是，小企业应当有小企业的样子。

不过Linda 夫妇还是坚持了下来，“刚开始时，确实有一些员工不适应我们的管理方式，但我们始终认为企业的文化应该是从小抓起并且慢慢沉淀的，员工会慢慢适应公司的文化”。

在提到公司未来发展时，Linda很认真地说，“我们希望企业能做强，而不做大”。在Linda 夫妇的心目中，企业逐步发展壮大是必然的，但汉玛克不会增加更多的品牌，也不会做其他方面的投资。“我们要进一步把这个行业做精，只有更加专业，我们才能做到同等品质的情况下掌握更大的竞争优势。”

Linda进一步解释说，“企业做精做强，不一定规模要多大。我理想中企业的最佳状态是收益不错，员工认同度高。这样管理会轻松一些，这也更加符合我们创业的初衷。” Linda希望有一天能够有更多的时间去追求好一点的生活质量，“这也是我们跟老一辈们不太一样的地方”。