做阿里外贸圈名人堂导师已经快一年时间了，每天会在微信上收到很多外贸朋友的咨询，其中一个问题大家问的最多也最典型，就是如何做好一个外贸Soho. 现在传统外贸不景气，外贸电商又如此发达，很多外贸人都希望通过SOHO的方式进行外贸创业，外贸SOHO表面看上去很美好，其实要把SOHO外贸做好真正成为自己的一个种事业，里面需要付出的努力和艰辛真心只有经历过的人才能体验。我认为如果你要决定去做一个外贸SOHO或者正在做一个SOHO你必须想清楚下面几件事情。
第一：心态的适应性能力
做外贸SOHO就意味着你要远离团队和集体真正成为了一个单打独斗的创业者，也许你现在还是在公司上班的外贸人，厌烦了每天的打卡和办公室政治的勾心斗角，但是你要清楚的意识到外贸SOHO你一个人独处，一个人工作，一个人解决几乎所有的问题，这样的日子不是一天两天，时间甚至会是1年2年甚至更长，你需要有比较强的适应能力，很强大的执行力。也许你会面临6个月颗粒无收的经济困境，你也会遇到苦闷孤单的心理压力，事实上很多外贸SOHO因为长期一个人独处一直会有些负面心理情绪，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要认清楚自己的性格适合不适合这样长期独处，你的心态能不能接受这样的生活状态。
第二：你的外贸专业度
其实你要成为一个成功的SOHO你必须是一个精通外贸整个流程的外贸经验者，因为在你SOHO的日子里你需要解决你在外贸工作中的任何问题，从语言，到电商推广，联系货代，验货，甚至是给客户发一个样品打包。特别是现在的电商时代，你必须有非常强大的客户开发能力，你需要懂外贸更需要懂电商运营，所以你要出来做SOHO就应该认真思考一下自己的外贸专业水准。一般是拥有固定成熟的客户，做了几年后成熟的外贸业务员出来做SOHO更好。
第三：你拥有的资源能力
这点非常好理解，包括你需要拥有固定的关系好的供应商，你带客户去工厂参观和验货供应商会不会把你客户带走，供应商信任不信任你的采购付款能力等，还包括你需要拥有一个外贸圈子，在这个圈子里的朋友会帮助你解决一下你个人解决不了解的问题，比如行业资讯，资金应急借贷。你需要跟货代有非常好关系，甚至你需要跟跨境物流公司有一点熟悉度，这些资源将支撑你外贸SOHO成功的基础
第四：你的自资金能力
做外贸SOHO你要考虑会有很长时间内你没有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要花费，你的资金储备是不是支撑你过这样的生活，还有有些供应商需要预付款，供应商的预付款比客户给你的预付款高，这样的情况下你需要自己去垫资金，这都需要你有一定经济能力
第五：你的客户结构是不是良好
做外贸SOHO最佳的客户结构是这样的，你已经拥有一批固定稳定的高质量客户，客户的稳定性可以保障你几年内的衣食无忧，在这基础上你又有很好的新客户开发平台，比如阿里巴巴，Google等这样形成一个良性的循环。
第六：代理公司和离岸账户
做外贸SOHO最核心的问题就是美金收款的问题，现在普遍做发有2个一个找出口代理公司，出口代理公司在宁波这样的城市非常多非常普遍，每个代理公司的收费和服务都不通，外贸SOHO应该根据自己的实际情况选择，但是应该选择口碑和资信比较好的出口代理公司。选择离岸公司对于刚刚初创的个人SOHO未必适合，因为注册离岸账户必须要有注册公司，其实个人外贸未必需要注册公司，但是注册一个私人境外账户是比较具备操作性，这样的注册代理机构在FOB论坛很多。
第七：你不是选择对了一个外贸行业
选对一个行业对于一个外贸SOHO来说更加重要，因为外贸SOHO的抗压力和风险能力是非常差的，每个行业都有一定的生命周期。虽然现在传统外贸不景气，但是有些朝阳行业还是非常赚钱的，选择好的适合自己的外贸行业对SOHO来说最关键，选择行业可以多结合自己的外贸资源，比如工厂资源，行业资源，也可以跟自己的行业同行做交流，还有看一些外贸数据，同时符合的自己的发展特点。
第八：跨境电商会是外贸SOHO最佳的选择
现在做跨境电商SOHO是最佳时期，选择好一个品类加入速卖通，WISH等跨境平台，因为这个行业正在一个风口期，如果好好做很容易成功。
第九：家人的认可度
其实很多外贸SOHO很多家人不理解，特别是一些传统的家长认为你一个好好年轻人不去外贸正式上班，每天关在家里，特别是一些SOHO不顺利的创业者，家人给以的压力更大，更难受遇到这样的家人情况应该多沟通，希望家人鼓励和理解。
第十：去租个办公室做SOHO
其实说实话做外贸SOHO长期一个人独处非常不好，因为人毕竟是群居动物，需要交流和社群，现在有很多环境好的SOHO独立办公室做外贸SOHO去租一个办公室，价格不贵，应该会是不错的选择。
（来源：阿里巴巴外贸圈作者：Mr.Harris）
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