90%的人都不知道的广交会秘密，随便说一个都能惊掉你的下巴

90%的人都不知道的广交会的秘密，随便说一个都能惊掉你的下巴。今天的内容绝对不是空穴来风，更不是故意夸大其词，博人眼球的，我也提醒大家，视频要抓紧看完，也许过几天就被限流了。

第一个秘密，大部分中小微企业根本申请不到广交会摊位，只能花3-6倍的价钱从市场购买；而大公司往往都有政策扶持，申请一个标准摊位只要2-3万块，单位成本比中小微企业便宜很多。

对于中小微企业而言，广交会是成本最高的国际展会，没有之一。这就让人觉得很奇怪，大公司钱更多，盈利能力也更强，为什么还总能以低价搞到摊位呢？其实，根本原因是广交会摊位本身并不贵，大公司能够通过正常渠道申请到摊位，成本自然就很低，而中小微企业在当前的分配机制下，无法通过正常渠道申请到摊位，所以就只能在市场上购买高价的摊位了。

第二个秘密，每一次你所看到的广交会空前绝后的所谓盛况，其实未必是广交会的真实情况。从2005年一直到今天为止，广交会的国外采购商数量基本上稳定在20万人左右。也就是说，无论你看到的情况有多么火爆，国外采购商的基数变化都不大。之所以显得很火爆，是因为进到展馆内的国人增多了，他们大部分人都是参展商和进来观展的假采购商。

第三个秘密，广交会对于优质企业的赋能正日益增强，而与此同时，那些资质平平的外贸公司将在这一平台上遭遇到更严峻的挑战。广交会无疑成为“马太效应”的生动舞台，直观呈现：强者愈强、弱者愈弱的市场分化趋势。

优质企业凭借雄厚的人才储备、卓越的产品竞争力、敏锐的市场洞察力，以及更加积极主动的营销策略，在广交会这一国际化舞台上，能够更加游刃有余地展现自身的优势。相比于资质普通的外贸公司，他们在广交会上的表现力与吸引力上更胜一筹，从而能够进一步巩固并扩大竞争优势。

第四个秘密，无论广交会来了多少外商，国外采购商看展的人很多，比价的人很多，看准了就买的人却很少，看似到处都在谈订单，其实大部分都是老客户返单给自己的供应商。参展商想要搞定新客户，现在都很不容易，大部分参展商和新客户谈订单都只是谈了个寂寞。

从1957年第一届春交会到今天为止，广交会已经走过了67个春秋了。从诞生、到发展这个历史阶段，我们吸引了一大批忠实的国外采购商。但是，这批忠实的国外采购商其实是相对稳定的，这么多年过去了，大家在中国的供应链也基本上都稳定了，不需要再找什么新的供应商了。那他们为什么还会过来参展呢？

因为他们的同行也会过来啊，大家都想看看这一届有没有新东西出现，有没有更好的供应商过来参展，能不能拿到更好的价格，等等理由。

第五个秘密，广交会是一个同行之间相互竞争，更是相互学习的盛会。或者咱们说得更直接点，是相互COPY的盛会。

每个行业都有高、中、低定位的区别，跟随者永远都要不断地学习先行者的产品线、技术和研发方向，才能在激烈的竞争环境下求得生存和发展。

于是，每一届广交会，参展商都会撒出去大批的侦探到同行的摊位，真情演绎《谍影重重》。哪家公司开发了什么新产品，哪家公司有什么新技术，哪家公司有什么更好的外观，哪家公司搞了个什么产品认证啊，等等，这些商业信息在展会后都会被送到每个公司老板的手里。不出几个月，相似的东西也就开始纷纷上市了，如此周而复始，推动着“中国制造”的滚滚车轮努力向前。

第六个秘密，广交会的成交数据没有事实依据，没有参考意义。之所以会有这样的问题，主要是因为数据来源存在问题。

组委会统计成交数据是通过向各个摊位分发问卷的方式进行的。但是，无论成交数据好与坏，大部分参展商都是随手一填就报上去了，而且大家填报数据的时候，大部分都是往高里报。